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商品多为“美丽废物 ”主打“止手痒止嘴痒止心痒
”

平价商品“挠痒点”这家杂货铺的另类生意经

“一堆普普通通 、没什么大用的东西
，可你就是忍不住想买。 ”这是年轻买家对“止痒商店”的评价 。这家名为“止痒商店
”的杂货铺，总能让年轻人心甘情愿地掏腰包
。

“‘止痒商店’怎么止痒？”“究竟什么东西能止痒？ ”带着这份好奇 ，我们走进了“止痒商店
”。

记者探店

东西“没什么大用但好玩”

在通州湾里·汀云小镇的“止痒商店 ”
，如果光看这4个字的招牌，第一次来的人多半不知道里面卖的是什么东西 。

工作日店里顾客并不多 ，店员正在整理货品
。货架上堆满了稀奇古怪的东西：印着“如何使用厕纸
”的卫生卷纸
、写满“东西南北中發白”等麻将牌字样的短裤、“鸡腿 ”形状的毛绒手袋 、绣着“男人爱洗碗
，永远都不晚
”的洗碗布，还有写着“涨薪水”三个字的透明玻璃杯……更让人摸不着头脑的还有毛绒哑铃
、印着简单表情的毛绒玩具 ，乍一看根本不知道是干什么用的。

其实
，店里不少商品不细看标签，根本猜不出具体用途 ，还有一些物件实际功能其实很简单，可印上了趣味文字就变得不一样
，比如那个印有“家庭帝位 ”4个字的座椅垫 。即便不买东西，很多年轻人也忍不住掏出手机拍下这些货品
。光是发到社交媒体上 ，就足以让朋友们会心一笑。

正在店内闲逛的一位女生告诉北青报记者
，她就是在网上刷到“止痒商店
”的，发现里面卖的东西都特别有意思 ，尤其是那个印有“涨薪水”的玻璃杯
，她打算买一个回去放在办公室 。她笑着说，“每次我拿着这个杯子喝水的时候 ，都感觉有一种让我继续工作的动力。 ”

在网上
，不少网友晒出从“止痒商店”买来的奇葩东西，比如像古代犯人戴的木枷一样的脖枕、牛马合体的毛绒玩具 、写着“开喷
”两个字的喷壶……评论区里 ，网友的评论也出奇的一致——“哈哈哈哈”是最常见的留言
，其次是“好有意思 ”“太有意思了
”“笑死了”
。洛阳的一位网友说：“推门像是走进大型弹幕现场——‘保命要紧’药盒
、‘远离内耗’祈福条、‘涨薪水’玻璃杯……买回去不一定真涨工资，但看着就解压。 ”

还有的网友直言：“没控制住 ，还是买了，其实也没什么用
，就是看着很想乐 。
”也有网友感慨：“本来是冲着拍照打卡来的，走的时候手里却多了个‘没用但想要’的小玩意儿
。”

据悉 ，目前“止痒商店 ”在北京 、上海、成都
、重庆、西安等地都有店铺
，各地的店铺内部装修和商品都不一样，每个地点的店铺里都会有与当地文化相呼应的产品。

选品标准

产品被许多年轻人称为“互联网嘴替
”

这种“本来不需要 ，但却还是买了”的消费现象
，正是“止痒商店 ”的特色 。店铺主理人罗子渊介绍，“止痒商店
”创建于2022年 ，在此之前
，创始人胡冰主营着一家家居用品线上店
。

那家线上店卖的都是些“带梗”的家居用品，比如印着“算了也不是什么大事 ”的薄毯 、“躺着挣钱”的眼罩
、“男人爱洗碗 ，永远都不晚
”的洗碗布、“把所有烦恼都留在门外”的地垫。

这些“带梗 ”的家居用品在2021年被投资人看中
，于是团队便计划在上海开一家线下店 。2022年，“止痒商店
”线下门店创立
。这个名字的由来是胡冰和罗子渊在被蚊子叮了好几个大包后 ，因为奇痒难忍而得出的。

罗子渊回忆：“老胡跟我说，你快给我拿个什么东西止下痒 。”话一出口
，老胡突然灵光一闪：线下店的名字，就叫“止痒商店 ”
。店铺的口号也随之定了下来——“止手痒 、止嘴痒
、止心痒
”。

罗子渊解释：“我们想做的是平价、很有意思的东西 ，能去‘挠’一下大家的‘痒点’ 。”

这个“痒点 ”是什么？其实就是当代年轻人所需要的情感表达
，因此“止痒商店
”的产品也被许多年轻人称为“互联网嘴替”。

罗子渊说，她和胡冰都不是那种喜欢买很贵重奢侈品的人 ，他们都很喜欢那种特别有意思的小玩意儿
。所以
，他们把“止痒商店 ”的产品定义为“平价且有趣
”。

但何为有趣？如何抓住受众的“痒点”？罗子渊觉得，这没有一定之规 ，是一个“很难表达的标准 ” 。她举例说
，比如生活中的一把椅子，如果放大或者缩小 ，可能就会成为另一种东西
，仅仅改变尺寸，就能带给人截然不同的感受
。

作为“止痒商店”负责选品和创意的负责人 ，罗子渊觉得自己其实“很苦 、很累
、很忙
”。因为她要时时刻刻地关注生活，洞察市场上年轻人所需要的“止痒点”
，然后不断地尝试、否定，最后找到一个真正让大家都觉得“有趣 ”的东西来 。

罗子渊承认 ，她和胡冰都是那种很有趣的人
，很喜欢发现生活中的乐趣
。但作为品牌负责人，这种选品和创意方式也很有主观色彩 ，难免会出现判断失误
，有时候她觉得很有意思的产品，上市后却少人问津 ，造成货品积压。为了把这种判断失误带来的损失降到最低
，如今的“止痒商店
”也会尽可能选择一些生活中的刚需产品，让有趣的东西也能有用 ，比如水杯 、卫生纸等 。

在“止痒商店”里
，最有名的一款产品是“止痒膏 ”
。这种外观像20世纪80年代雪花膏一样的草本软膏，经常在门店卖到断货。这款“止痒膏
”之所以火爆 ，主要有两个原因：第一，顾客反馈它的止痒效果确实很好
，对过敏或蚊虫叮咬后的局部瘙痒尤其管用；第二，在一家看起来“不正经”
、主打“美丽废物 ”的店铺里 ，居然卖着一款真正能止痒的商品——这种反转再反转
，形成了吸引年轻人的“反差感
” 。

“这其实就是产品有趣的一面，大部分人来'‘止痒商店’其实是抱着玩一玩的心态 ，但止痒膏反而是个非常实用的商品
，有极大的落差感和对比感，能让大家有一种意外的惊喜
。”罗子渊说。

回应吐槽

打造更好的消费场景靠原创盈利

“止痒商店 ”凭借独特的店铺陈列和场景氛围 ，形成了较强的辨识度
，也让不少顾客在逛店过程中产生了购买兴趣 。有网友表示，“一走进这个场景 ，就很容易被那些有趣的小物件吸引。
”

对此
，罗子渊大方承认，店铺的氛围是提升消费者购物体验的一个重要因素
。她表示 ，“止痒商店”主打的一个特点，就是将有趣的东西集合在一起
，这种聚合效应比单独一个品牌在单独一个门店里呈现要好很多。

“比如同样是毛绒玩具，我们把五六十种有趣的毛绒玩具聚集在一起 ，那这种调性就完全不同 。现在我们把各种品牌里有意思的东西
，加上我们自己设计的产品都集合在一起
。把这些有同样调性的东西聚集在一起，也就提炼出相应的消费人群 ，当这类人和这类产品汇总在一起的时候
，产品就更好销售。 ”在她看来，这是很关键的场景导向思维 ，“不适合这个场景的产品会显得突兀
，而适合这个场景的产品，哪怕再不起眼也能被衬托出效果来 。”

罗子渊介绍 ，“止痒商店
”现在的商品中
，60%-70%的产品其实都是跟其他品牌合作的，经她选品后放在“止痒商店”里售卖 ，另外的30%-40%则是自营产品，由设计团队自主创意
。而从利润角度来说
，选品的部分利润很少，主要利润集中在自主设计的产品上。

当然 ，这样就导致部分产品的溢价较高 。有网友发现
，同样是一个玻璃水杯，因为印上“涨薪水 ”三个字 ，就从十几块钱变成了三十多块钱
。更有网上评论说
，买“止痒商店
”的产品，很多时候就是在“交智商税”。

罗子渊同样坦然承认了产品的溢价问题 。她也用“涨薪水 ”的玻璃杯举例说：“它除了喝水的使用价值之外 ，确实也没有其他多出来的用途
，其中溢价的一部分其实就是为那三个字买单
。
”

从消费者的心理需求来说，罗子渊认为 ，人们可能并不仅仅是需要一个杯子
，而是需要那三个字来满足自己的心理状态。这也要求“止痒商店”要用更好的场景、更好的包装 、更好的服务让产品能够跟价格匹配 。

“单纯从价值和价格来说，我自己也不觉得完全百分之百合理。 ”罗子渊坦言 ，“只能说在当下的消费市场，我们只能这么做才能养活自己的品牌
，毕竟我们的利润主要就来自自主创意
。
”

“止痒商店”的出现其实也有些误打误撞。2021年，团队凭借主打“梗文化 ”的线上家居品牌获得投资人青睐 ，随后在上海淮海路开出线下门店 。起初
，门店仅依托单一品牌运营，难以为继 ，团队便引入多个独立品牌
，尝试“店中店
”合租模式分摊成本
。但由于无法为合作品牌承诺保底流水，该模式未能推行。几经调整后 ，店铺改为由“止痒商店”统一负责运营、选品与装修
，合作品牌入驻售卖，最终才形成如今的集合店模式 。

·市场分析·

杂货集合店同质化竞争止痒商店如何做到“与众不同 ”

近年来 ，九木杂物社
、番茄口袋等杂货集合店挤满了各大商业中心
，成为商场一大吸客主力
。但据媒体报道，这些品牌正陷入激烈的同质化竞争 ，商品结构、定价乃至陈列方式都高度相似。各家纷纷引进潮玩 、盲盒等品类救市，试图靠情绪价值拉动客流 。

以九木杂物社为例
，这家背靠晨光文具的杂货店截至2025年末门店数量已经超过860家
。晨光股份的财报显示，2019年至2025年 ，九木杂物社累计亏损1.79亿元。2025年的亏损更是达到了8451.04万元 。同时
，番茄口袋
、KKV等杂货集合店也在陆续退出部分核心商圈
。

零售电商行业专家庄帅在接受媒体采访时指出，杂货商品集合店在选品同质化的情况下 ，发展自有IP
，能够推动杂货集合店向场景化体验和会员社群方向运营。只是自有IP的原创设计难度较高，需要有试错的时间和成本 。

而庄帅所说的这一点 ，恰好是“止痒商店”的优势之一。从“玩梗
”出圈的家居品牌店开始
，团队就在做原创设计，而将“有趣集合起来”本身也是一种场景化体验
。

创始人胡冰在接受《实体店的100种活法》访谈时也提到 ，“止痒商店 ”在选址上倾向于能够承载“非标表达
”的空间
，这也是其区别于传统连锁集合店的重要特征。

罗子渊补充道，在店面空间设计上 ，“止痒商店”坚持“一店一主题、拒绝复制 ”的理念 。目前，他们已经在全国十五六家门店中打造了约十个不同主题
。

“不同的东西非常能激发我们这个年轻团队——它代表着不同的创作表达。对消费者来说
，当他来到一个城市，发现这里的‘止痒商店’和上海 、南京的不一样 ，也会产生新的体验和惊喜 。
”罗子渊说
。

正如胡冰在行业分享中所言：“面对情绪消费需求的增长
，我们希望捕捉消费者的情感表达需求，并将其转化为产品和场景体验。”

“所有好玩的事 ，之所以能做出来
，前提就是能养活我们 。商业闭环必须成立
。 ”罗子渊也觉得，好玩与赚钱并不对立。线下“止痒商店
”在互联网上受到关注 ，也反映出当市场供给日益丰富后
，部分消费者除了关注商品本身的功能之外，也在关注产品所承载的个性表达
、感官体验和另类价值 。

作者：张子渊